跟购房者打交道多了，你会发现最终触发其出手的归根结底还是户型；各色楼盘考察的多了，你会发现什么样的销售道具都比不了样板房起得作用大。一个热销楼盘成功的因素有很多，地段、园林、配套、品牌等等不一而足，但所有的卖点在购房者心目中都有自己的排序。有的开发商会做这样的调查，让购房者列出最被项目打动的前三项选择理由。『地产营销人』看过很多项目的统计数据，结论都惊人的相似，地段和户型多数时候都排在前两位，第三位是精装或品牌为大概率选项。也就说，理性评判的置业刚性条件始终是最重要的，精装因为涉及到风格的个人偏好，品牌又多带有感性主观色彩，被视为触动选择的补充要素。
跟购房者打交道多了，你会发现最终触发其出手的归根结底还是户型；各色楼盘考察的多了，你会发现什么样的销售道具都比不了样板房起得作用大。一个热销楼盘成功的因素有很多，地段、园林、配套、品牌等等不一而足，但所有的卖点在购房者心目中都有自己的排序。有的开发商会做这样的调查，让购房者列出最被项目打动的前三项选择理由。『地产营销人』看过很多项目的统计数据，结论都惊人的相似，地段和户型多数时候都排在前两位，第三位是精装或品牌为大概率选项。也就说，理性评判的置业刚性条件始终是最重要的，精装因为涉及到风格的个人偏好，品牌又多带有感性主观色彩，被视为触动选择的补充要素。