主题:关于广东三星品高装饰“您装修,我返还”的特别解析
- 发表于2015-12-07
- 发表于2015-12-07
从今年七月开始,三星品高整装产品推向市场已有近半年时间。截止目前为止,已经在全国十多个省市(广东、江西、江苏、广西、海南、福建、贵州、湖南、四川、云南、山东,重庆)持续热销,市场反应良好,我司承诺给客户的“您装修,我返还”也按合同条款如期兑现。然而,在我们将装修款积极返还给业主的同时,相关媒体对三星品高“您装修,我返还”的真实性提出了质疑,三星品高作为“互联网整装”新模式的领头羊,我们很有必要将我司“您装修,我返还”的相关促销活动进行详尽的解析!
何为“您装修,我返还”?
三星品高推出的“您装修,我返还”活动在全国7大省市先后启动,返还活动的促销政策都以限量销售为前提,具体指客户选定我司整装产品并交完全款之后,于次月15日开始按月等额返还装修款,具体返还政策有两种方式:第一、全额返还装修款,分12年144个月,按月等额返还;第二、50%返还装修款,分5年60个月,按月等额返还。除此之外,我司还推出整装产品8折促销活动,但不参与返还。
为什么要开展“您装修,我返还”促销活动?
任何一个商业行为都会有营销费用的投入,作为家居行业也是一样的。要在全国进行家居服务网点布局,首先是要进行服务体验场所的投入及营销团队投入。我们测算过,投资1500平方左右的体验馆需要投入400万元的装修预算,并且这个体验馆只能用三年,在三年内这个体验馆的房租、水电、管理人员工资等费用超过700万元,也就是说三年内这个体验馆的投入将超过1100万元。如果我们在全国地区建设500家整装体验馆的话,将每三年消耗社会资源近60亿元。我们希望能把整装产品的样板房建到客户的家里,而客户提供给我们3个月的样板房参观期,如此也便于真正的实惠于客户。
“您装修,我返还”的优惠政策,如何盈利?
很多业内人士认为,传统装修行业的盈利空间只有10%-20%,在这里我们可以公开透明的告诉大家,我司的赢利点达到40%—45%(注:负责基础安装部分的盈利大约15%的毛利,供应链整合盈利30%左右的毛利)。众所周知,整装最大的盈利点在于材料集群采购,成本低,我司的最大利润便来源于此,其次,上文提到公司将建设样板房的费用及人员成本等费用节约下来,也大大减少公司的成本支出。
“您装修,我返还”的优惠政策,做的是口碑!
“您装修,我返还”并不是常态化的促销政策,而是我们通过返还策略,将不同风格的样板房建到客户家里,作为样板房展示,我们的最终目的是想拓展市场、做好口碑。
广东三星品高装饰公司(以下简称“三星品高”)成立于2010年,经过五年多的发展,三星品高遍及广东、江西、江苏、广西、海南、福建、贵州、湖南、四川、云南、山东、重庆等十几个省、市,并树立了我司在行业内的知名度。随着国务院对“互联网+”的火速推行,我司立即响应号召,于2014年底加入“互联网整装”行列,并就“互联网整装”进行全面的线上、线下建设。为进一步扩展市场,让客户更加了解整装家装理念,我司推出“您装修,我返还”样板房征集的促销活动。